一、 服装陈列的作用
合理地陈列服装可以起到展示服装、刺激销售，方便购买、节约空间、美化购物环境等重要作用。据统计，店面如能正确运用商品商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有的基础上提高10%。
服装陈列要求要突出充足和一目了然的特点，易于寻找和取放，有效的服装陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
服装陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性，好的陈列点、吸引力、方便力、价格、稳固性等六个方面。
１、 可获利性
?陈列必须切实有助于增加店面的销售
?努力争取有助于销售的陈列位置
?要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物
?采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性
２、 好的陈列点
好的陈列点：柜台后面与视线等高的货架位置、顾客出入集中处，收银机旁、柜台前等，都是较好的陈列点。
开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央，墙壁货架的转角处收银台旁等
不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角等。
３、 吸引力
充分将现有商品集中摆放以突显气势；
正确贴上价格标筌；
完成陈列工作后，故意拿掉几件服装，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象；
配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
４、 方便性
服装应陈列于顾客便于取货的位置；
争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置，方位取得商品；
保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；
避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上
５、 价格
价格要标识清楚；
价格标签必须在醒目的位置，数字的大小也会有影响对顾客的吸引力；
直接写出物价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力；
６、 稳固性
服装陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性，在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。
二、服装陈列的主要因素
1、明亮度
店内在基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。
2、陈列高度
服装陈列架在高度一般以60~180cm最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”
3、服装种类的概念
按照商品本身的色彩及价格的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各也不同。一般而言，可分为：
?价格便宜者在前，价格昂贵在后。
?色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
?季节商品，流行品在前，一般服装在后
三、服装陈列要领
1、服装陈列的黄金步骤
（1）计划和准备
首先需要准备好所需的陈列器材和工具，包括陈列畏助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并作好相应的计划和准备
（2）熟悉相应的陈列辅助器陈列
应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标贴等。
（3）充分利用想象力进行陈列
尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么并取相应的措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否符。
1、 服装陈列的要领
?隔物板的有效运用；用以固定商品的定置，防止商品缺货而察，维持货架的整齐度。
?面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品
?标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落，若有物价活动，应以POP或特殊标价牌标示。
?服装陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。
四、服装陈列的技巧
一件服装商品能否让顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移，再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。一个富有经验的销售人员并不仅仅展示商品的新奇，而应该让他的顾客能够感知到服装商品的内在价值。
1、陈列体现系列
每一类服装都有其不同的特征，表现商品特征的一个效方法，就是将同类服装按不同方式集中组合起来，构成较完善的几何图案，不同的服装系列还可用不同的底板作陪衬，以强化美感效果。
2、展示突出重点
在同一类服装中也许有几件较有特色的服装，为了突出展示这些服装，最好采用梯形展台，梯形展台上分多层陈列，背面用色彩相配的图案从底衬，并配以聚光灯照明，起到非常鲜明的效果。
2、 紧抓顾客心理
在许多情况下，顾客最关心的并非是服装的价格，而是其内在的品质，因此在服装陈列之前首先应清楚顾客对该种产品已经了解了多少最想得到的是什么
4、兼顾服装商品的实有
有些商品顾客对其功能已十分了解，因此，能向人们介绍的是这些商品的实用性。如服装应让顾客知道共制作原料，找按日常使用的方式展示在人们面前。
5、示范服装的优越
某此服装只需随意悬挂就可展示其外观的美，但如果让顾客对其牢度有深刻的印象，则需通过其他方法，如在悬挂的衣料上放置重物等。
6、避免过分拥挤
服装如果陈列得过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响顾客对服装留下美好感觉，为了避免过多的服装展出受到空间场地的限制，可将服装中的精品在陈列时占据较大的空间，同类服装中的其余部分则可配以文字说明，在次要部分陈列。
服装商品经过分类组合陈列，顾客可有充裕的空间进行观察，从而能避免集中陈列服装时让顾客产生拥挤感。展出服装的良好效果不仅来自其别具一格的布置设计，更取决于给观赏者留下充裕的观赏空间。
7、增强视觉冲击
有些服装在陈列时一般不会引起人们的注意，用一些夸张的表现手法可以增强这些服装陈列时的视觉效果。
五、服装展示的方法及重点
1、陈列展示的基本方法
（1）放置性陈列
并排：陈列架、展示桌
˙ 堆积：销售台、陈列台
（2）粘贴式陈列
张贴：墙壁
捆绑：细绳、棍子
（3）悬挂式陈列
垂吊
悬挂
2、陈列展示的注意事项
　　　　 在较大服装店的入口处，应稍加标示（如制作简易的平面图）以使顾客对店内服装配置略有概念　　　　　
在最靠近入口处所配置陈列的必须是周转率极高的服装
在距离入口处较远地方所配置陈列的应该是能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品
　　　　 ?相关服装必须配置陈列在邻近的区域
　　 ?畅销的产品必须平均配置在所有的走道上
?设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的服装商品
?必须使顾客能够轻易辨别方向
?属冲动性购买的服装，必须配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。
六、陈列服装的目的
1、方便顾客客观看与触摸
方便顾客观看与角摸是陈列的不二法则
让顾客角摸陈列商品十分重要。因为顾客即使注意到商品并且产生兴趣，也很难进一眇产生联想和购买欲。因此，陈列规则应是便于触摸。那么如何为商品设置有效的陈列范围呢？一般而言，顾客自然站立于拿得着商品的位置，这个范围就叫做有效陈列范围。在这个范围内陈列重点商品，是一种增大营业额的好方法。相反，在60cm以下或180cm以上的地方，顾客很难触摸到商品，因而放在那里的商品的销售量会受到影响。
除了触摸以外，方便顾客观看也是陈列必须注意的地方。根据顾客视野范围，服装陈列高度也要作相应调整。
1、 制造热销气氛，使服装店充满丰富感
店面在运用标准化陈列和销售陈列之后，整个热销气氛仍显不足时，就必须想出其他的表现方法以引起顾客注意，唤起顾客的购买欲望。
下面介绍使用较多的六种表现方法。
第一种，用突出廉价特色来扩大销售的方法。这是一种被广泛采用的方法，它是利用流动售货来销售（一般在促销车），效果很好，这种陈列特别在大减价活动和流动顾客很多的时候，借助现场操作和有感染力的POP广告，成效显著。
第二种，用表现高级感来扩大销售的方法，使用高格调的陈列器具能体现出商品的高档次，同时还要注意突出服装商品本身的特点，另外还须加强色彩效果扩大成果。
第三种，用表现丰富感来扩大销售的方法。服装店里没有丰富感时可利用广告、模特儿等使陈列看起来丰富多彩，而且要在陈列柜台的上部空间和壁面的空白部分贴上各种POP广告，体现出商品的丰富感。
第四种，表同淡雅和谐的方法，表现淡雅和谐的基础，是讲究整个陈列布局的浑然一体，左右对照型陈列很适合体现淡雅和谐的气氛。另外，在运用色彩上也尽量使用同系颜色。
第五种，、表现动感的方法。巧妙地利用POP广告、模特儿、色彩和小工具，使服装陈列显得不呆板，表现出动感，也可以把服装陈列出一定的动感造型。
第六种，表现乐趣的方法，要巧妙利用色彩等元素，比方说用服装本身的色彩排列成彩虹的色彩，POP广告最能体现出动感，从而增加服装陈列的趣味