随着生活水平的提高，服装从过去的护体之物，遮羞之物变成了现今的心理满足之物，社会流行要求之物。流行与时尚越不越成为消费者购买服装的首选条件。所以，作为一名成功的服装销售人员，必须把握服装流行的脉搏，走在流行的最前沿。
１、 服装流行的特点
新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求，“新”的表达，是人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
短时性
“时装”一定不会长斯流行，长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行两个行为特点，只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
２、 服装流行的基本规律
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明这之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动，所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右、愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动十分不便；到了20世纪60年代，开始出超短裙，这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
３、 服装流行的基本法则
美国学者E.斯通和J.萨姆勒期认为:
流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝.
流行时装不是由价格决定的,服装服饰的标价并不是代表其是否流行.一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
流行服装的本质是演变的，但是少有真正的创新。一般来说，款式的变化是淅进式的。
任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就也物，该“跳楼”时就“跳楼”。
任何流行服装最终都会过时，推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
４、 服装流行存在循环性
服装流行存在一个生命周期，称为“服装流行周期”或“时装周期”。通常将其分为五个阶段：流行初发期、流行发展期、流行盛行期、流行衰退期和流行过时期。
从理论上讲，时装周期是一条对称的曲线，但实际上，受多种因素的影响，时装周期曲线很少呈标准正态分布，至多近似正态分布曲线。
服装流行周期的长短与服装信息传播的速度和效率息息相关，也和消费者观念上对新设计的开放程度有关。一般服装信息传播速度快的地方，消费者也列易于被各种流行打动而较少抗拒，比较典型的例子是大城市中的消费者，总有一部分人乐于接受超流地服装，成为时装的领导者，他们推动流行的了展，直到流行盛行时悄然退出，而另一个时装周期的雏形正在形成。